Cómo vender un negocio a tus empleados (Guía paso a paso)
Si está buscando una estrategia de salida, vender su negocio a sus empleados es una de las mejores opciones a considerar.
Pero si estás un poco confundido o inseguro acerca de lo que esto podría implicar, estás en el lugar correcto para obtener más información.
Vender su negocio a sus empleados no es tan complicado como parece, y a veces es incluso menos complejo que otras estrategias potenciales como vender a un comprador externo.
En este artículo, desglosaremos los cuatro pasos que debe seguir para vender su negocio a sus empleados, además de cómo determinar si la propiedad de los empleados es la estrategia de salida adecuada para usted.
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¿Es una venta a sus empleados adecuada para usted?
En términos generales, los dueños de empresas recurren a la propiedad de los empleados por dos razones principales:
- Se están jubilando o considerando una vida diferente, por lo que necesitan una estrategia de salida.
- Tienen un deseo intrínseco de dar equidad a los trabajadores mediante la conversión a propiedad de los empleados.
La propiedad de los empleados aporta numerosos beneficios a cualquier empresa, pero algunas estructuras funcionan mejor para algunos que para otros.
Los planes de propiedad de acciones para empleados (ESOP), en particular, tienden a requerir un umbral mínimo en términos de tamaño e ingresos para poder cubrir los costos de transacción y mantenimiento.
Otras formas de propiedad de los empleados, como las cooperativas de trabajadores, son menos costosas, pero tienen un conjunto diferente de ventajas y no tienen todos los beneficios de los ESOP.
De cualquier manera, si cree que es la persona adecuada para vender un negocio a sus empleados, es importante contar con orientación durante el proceso. No intente hacerlo solo y asegúrese de buscar expertos en todo áreas de la transacción.
Dado que un ESOP es una estructura de plan de jubilación regida por el Departamento de Trabajo y el IRS, es importante contar con asesoramiento legal calificado además de experiencia financiera.
Algunas empresas ofrecen ambos servicios en uno. Sin embargo, no todas lo hacen, por lo que es importante investigar y asegurarse de tener toda la información necesaria para tomar las decisiones correctas.
Paso 1: Realizar un análisis de la transacción
A veces denominado estudio de viabilidad, el propósito de un análisis de transacción es recopilar información sobre su negocio y comenzar a construir una valoración y una estructura de transición.
Una firma de asesoría puede estructurar varias opciones de transición que se ajusten a sus necesidades individuales. Luego, revisarán los resultados con usted, los revisarán y ajustarán según la nueva información, y llegarán a un acuerdo sobre la valoración de su empresa.
Paso 2: Desarrollar una hoja de ruta
Una vez que se haya determinado un valor y una estructura de transición para su negocio, debe elaborar una hoja de ruta con sus asesores para dar claridad y dirección al proceso de transacción.
El éxito depende de una planificación eficaz, y una buena organización implica menos contratiempos en el camino. También es una buena manera de gestionar las expectativas, el cronograma y lo que se requerirá de todos los involucrados.
Vender su negocio a cualquier persona requiere esfuerzo. La mayor parte de ese esfuerzo consiste en recopilar y compartir información. Probablemente necesitará varias reuniones o llamadas telefónicas para que ambas partes comprendan plenamente la valoración y tengan claro el proceso de venta.
Paso 3: Ejecutar
Con una hoja de ruta sólida establecida que delinee claramente el proceso de venta de su negocio a sus empleados, avanzar se convierte en una cuestión de ejecución.
Para un ESOP, necesitará contratar a un fideicomisario que luego contratará a sus propios asesores legales y financieros y representará la parte compradora de la transacción.
Usted y sus asesores presentarán una hoja de términos a su comprador (el fideicomisario, en este caso) que cubre todos los detalles: la estructura de la venta, qué porcentaje del negocio se venderá, cómo se financiará y más.
El comprador realizará la debida diligencia por su parte y llegará a un acuerdo sobre la valoración del negocio y los términos de la venta. Las negociaciones finales se llevan a cabo en esta etapa, antes del cierre.
Paso 4: Cerrar la venta
¡A partir de ahí, ya sólo queda cerrar la venta!
Una venta se considera cerrada una vez que se finalizan las negociaciones y todo está completado (no hay más trabajo por hacer).
Esto significa que todos han acordado cada aspecto de la transacción, los fondos han sido comprados por el fideicomiso ESOP y transferidos a los lugares apropiados, y todos los documentos han sido intercambiados y firmados.
¿Necesita mantener abiertas sus opciones?
¿Qué pasa si todavía no está seguro de si vender su negocio a sus empleados es lo adecuado para usted?
Una firma de asesoría sólida podrá hacer un análisis de alternativas estratégicas sopesando las opciones de transición a un ESOP o vender a un comprador externo, entre otras opciones.
Algunos propietarios de empresas optan por ejecutar un proceso de doble vía, en el que trabajan con sus asesores para recorrer simultáneamente las rutas de ESOP y de venta a terceros.
Es más caro, pero la ventaja es el descubrimiento de precios: en realidad saber cuánto vale el negocio y posponer una decisión hasta el final.
Conclusión
Vender su negocio a sus empleados requiere esfuerzo, pero eso no significa que sea complicado. Puede ser tan sencillo como realizar un estudio de viabilidad, desarrollar una hoja de ruta, ejecutar el plan y cerrar la venta.
El proceso, desde la consulta inicial hasta la transacción final, suele durar entre seis y nueve meses. Esto supone unos 60 días para el estudio de viabilidad y de cuatro a seis meses para la ejecución.
Por supuesto, algunos propietarios de empresas comienzan a actuar rápidamente, mientras que otros tardan más en reflexionar y retomar el asunto.
No importa el momento, una de las mayores ventajas de vender su negocio a sus empleados es que casi siempre tiene la opción de venderlo.
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Un agradecimiento especial a Ken Wanko de SES ESOP Strategies, quien prestó su experiencia en este tema en una entrevista.
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